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2018年云谷能源公司经营分析会

日期: 2018-04-12
浏览次数: 194

【会议时间】3月11日-12日  8:30--20:00

【会议地点】珠海公司会议室

【会议主题】2018年云谷能源公司经营分析会

【会议人员】云谷能源营销全体人员以及公司部分管理干部


2018年云谷能源公司经营分析会

                                                              云谷能源经营分析会


律回春渐,万象更新,3月11日在珠海召开了为期两天的“2018年经营分析会”,共同探讨公司未来的发展方向以及投资运营,产品策略,营销平台规划等议题,同时我们邀请了来自中能集团的战略合作部刘明强总监和来自上海申瑞的高飞和蒋卫庚嘉宾,给我们分享相关的话题。


总经理重要讲话


总经理以<无问彷徨,只问立业>为主题做了激情洋溢的演讲,总共分为四个部分:开篇,2017年回顾,2018年规划,结束语和期望。承前启后,继往开来,有故事有方法论地阐述了2018年公司的市场定位和发展方向,明确了云谷能源致力于成为具有创新商业模式,能为客户带来增值的综合能源服务商,着力点在服务,强化公司在能源互联网领域的综合服务能力,包括:充电桩(站)的规划,设计,运营,服务;电力设备一二次融合;智能运维;能效管理,总包集成等。


1 .开篇

2018年是改革开放40年,总经理从中国的经济形势和深渊的文化背景,诠释了未来之中国将迎来一个“开放包容,经济繁荣、文化昌盛、政通人和”的新时代。总经理强调一流的人才必先练就一流的心性,无问彷徨,只问立业,以创新的商业模式为客户提供增值的服务,以工匠精神的“立心”打造产品,以内省,修身,进德,致良知的心态在平日生活和工作的细节中修炼。


2. 2017年回顾

2017年,对商业模式的探索是春暖花开,让我们闻到了花香,看到了希望。总经理引用“600字简版2017年政府工作报告”,希望大家看到政府在新能源领域不断重视和投入的决心。在经济稳中向好的大环境下,公司成立资源互补的合资公司贵州“黔中隆”和以车桩网一体化为理念的“宁夏能谷能源”等。每一步的布局无一不朝着企业的愿景综合能源服务商而努力。在市场定位方面,公司明确以“交通+电网”的定位,制定了阵地战和游击队相结合的营销策略,保重点、抓机会;客户线、产品线、服务线因势而建,成熟一个、夯实一个、突破一个、稳固一个。推出了市场需求的“光储充”一体化解决方案,“充电魔方” 解决方案,“一二次融合”解决方案, “充电群”解决方案,“智慧车库+智能充电”解决方案等。2017年,我们在路上,摸着石头过河;成长,努力拼搏。


3. 2018年规划

总经理紧扣国家政策,以2018年政府工作报告做为风向标,结合公司的实际情况,指出二三线城市将会是公司寻找机会的重要地区。同时对行业动态进行了深入的剖析,介绍了行业最前沿的资讯和动态。在国家大力发展新能源行业的大背景下,公司如何适应2018的经营环境?总经理提出一个新的命题,引人深思,无论行业的动态怎么变化,都离不开国家总体规划。接着介绍了《2018的经营环境》等更加全面地阐述了在技术驱动变化的环境下,唯有创新方可与时代同步。在中国异常激烈的市场竞争中,总经理强调企业必须要有发展速度,指出速度第一,完美第二,效果第一,方法第二的指导方针。世界上唯一不变的法则是变化,云谷能源不断思索前进提出了以新名字,新环境,新平台,新征程的崭新姿态迈上2018年。在这样新的环境和变化下给了我们无限的想象空间,也给各级主管提出了更高的要求,总经理简明扼要地概括了公司管理要点,传达了对管理层以业绩为导向攻坚克难,持续精进的要求。总经理以丰富的市场经验和敏锐的市场触觉给大家提供了使其落地的武器,公司在投资运营,设备销售,集成总包以及服务方面以组合拳的方式引导市场,运作项目,满足客户的需求。人才是企业发展的根本,总经理在人才布局上也做了相应调整使其更加符合公司2018战略目标的发展,分别介绍了组织架构和人员任命,以及公司以人为本的用人原则,来培养,选拔和管理好企业的人才。云谷能源是中能集团的子公司,理所当然第一要务是完成集团的业绩目标,总经理分析了2018年云谷能源总业绩指标后,强化财务的职能,把指标转化为行动计划落实到每个人每天的工作中。目标的确定是为了每个员工“力出一孔,利出一孔”,坚定初心,定能不负梦想。


结束语

奔跑吧,2018!总经理引用“新时代是奋斗者的时代,只有奋斗的人生才称得上幸福的人生”的话自勉并激励大家:奋斗者是精神最为富足的人,也是最懂得幸福、最享受幸福的人。



分享、学习、交流

投资运营策略以及相关盈利模式探讨

 ——相关服务产品及策略讨论(曾旭臣)


      战略拓展部总监曾总,以国家十三五规划对我国新能源汽车的布局为切入点,用数据阐述了我国充电桩连续三年位居世界第一的市场前景。分享的主题从三个方面:投资运营策略,相关盈利模式,服务产品策略讲解了 未来的发展策略,更好些把公司策略拓展宣贯给每位员工。

(1)投资运营的基本要素:车桩网一体化,以邯郸充电站为示例详细地介绍了运营整站的运营模式和关键指标,人员配备和管理理念。公司的业务模式划分为:设备销售,投资运营,EPC总包;以能源互联网解决方案运营商为目标,以投资运营及整体解决方案为抓手,以产品为基础,以品质为导向,以客户为中心,以诚信为宗旨,以责任为根本,构建设备、服务、平台于一体的能源服务体系,为成为世界级的综合能源服务商砥砺前行。

(2)商业模式方面做了积极探索,在产品及解决方案创新的同时,云谷能源形成“投资运营”及“车桩网一体化”为基础的商业模式,其中投资运营涵盖新能源汽车及充电设施投资建设、分布式光伏投资建设运营、储能系统(电站)投资建设运营等。同时与汽车制造商、车联网企业、分时租赁公司、电网公司、物流企业、旅游行业、ICT公司等众多合作伙伴达成长期战略合作,推广“车桩网一体化”、“区块链”、“智慧交通+全域旅游”、“新能源移动车+店模式”四维一体的商业模式。

(3)盈利模式是云谷能源长期发展以来不断给客户创造增值服务的手段,其中投资运营、设备销售、EPC总包做为主要的业务增长点,重点发展服务类的设备运维、平台服务、服务外包、综合能源解决方案,为客户提供有价值有远见的方案是云谷能源不懈努力的目标。


(4)服务产品由软件平台、综合能源、智能运维、能效管理等组成公司的服务平台,依托于公司强有力的服务能力包括设计、施工、设备,同时通过互联网运维和平台数据服务手段给客户提供全方位的解决方案和优质的服务。


产品中心策略(于丽娇)


总经理助理于总,分享了产品策略,一开场以提问的形式,抓住听众的注意力,什么是转变?转变是一种自我超越。随着市场需求的转变,应用场景的多样化,企业在产品及营销方案推广的过程中需要转变思路,注重品牌形象,并且尽可能的提高个性化需求的满足度。接下来从五个方面介绍了产品中心的策略:管理、营销、产品策略;产品研发功能定义;产品结构外观、工艺;品牌形象;定制化需求。给之前对公司可售产品清单存在疑惑的同事给与了清晰的解答。


电力产品培训,政策及策略分析(陈治国,王建军)


产品中心解决方案部副总监陈治国,分享了电力产品方面的政策和策略。先是对市场环境中《电力发展“十三五”规划》做为指导思想,概括为“一个贯彻、两个落实、三个加强、六个着力与发展”。其中, “六个着力”即着力调整电力结构,着力优化电源布局,着力升级配电网。在国家电网未来五年计划投入各级电网建设资金1.5万亿元,大力发展特高压电网的大背景下,公司电力产品的业务模式也做出相应的调整。分别从不同的业务模式:电网招投标,用户项目,盘场项目,设计院阐述了电力产品不同的市场策略。最后,以丰富的图片,专业的知识讲解和案例分析做了相应电力产品的培训。


2018年公司品牌建设及要求(胡楚楚)


品牌部经理胡楚楚,分享了公司品牌建设及要求。开场给全体同事讲解了“云谷能源”名字的来源,云:云计算、大数据、云服务、强化高科技的前沿属性;谷:泉出通川为谷,有泉水流出的称为谷。“云谷”代表了公司提倡的企业文化精髓“大道当然,合伙奋斗”。企业文化和推广就在每次分享中一点一滴的形成共识,引领我们前进。接着介绍了品牌工作四个不同的时期:基础建设期、初期建设期,中期建设期,成熟建设期的目标和对各部部门的要求。明确了公司在品牌工作外塑品牌,内树形象的战略方针。


配网智能运维管理分享(中能集团:刘明强)


2018年云谷能源公司经营分析会

刘明强总监


集团战略合作部总监刘明强,分享了配网智能运维管理,深入浅出地讲述了从工业革命到智能运维的过渡和系统构成。进一步对运维的市场进行了分析,提出国家电网,国有企业,私有企业为主的营销方式和发展。最后总结出五种盈利模式:运维托管,设备远程监控,运维设备改造,预防性、安全用具试验,电力技术服务。


集体观看电影《厉害了,我的国》


开会之余,为了给各位同事感受下祖国在创新,协调,绿色,开放和共享的新发展理念下的伟大成就,观看了一场充满正能量的电影《厉害了,我的国》。


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